有人说，农资行业不好做，产品多、竞争多、利润低，一成不变会被淘汰，想要创新却又屡屡碰壁，其实这些问题，都源于你没有一款具有核心竞争力的产品。

目前全国市场的水溶肥厂家良莠不齐，海和威为何能够脱颖而出？今天，我们就把走访经销商杜总的经历分享给大家。

内蒙古的杜总是一位见识广、有主见的农资经销商，在6月初的时候选择跟海和威进行了合作。第一次合作订购的 10吨水溶肥，在销售一部分后，杜总表示想让厂家业务人员帮忙做一下推广，于是，我们来到了杜总这里。

海和威水溶肥在马铃薯上的效果

见到杜总后，我们便直奔主题，让杜总带着我们走访当地的种植户。跟随杜总，我们来到了一个马铃薯种植基地，基地的主人刘大哥听说我们是海和威厂家的，很热情地招呼了我们。

据刘大哥描述，马铃薯之前根腐病严重，在杜总推荐下，使用海餐沃产品后，根腐现象已经得到了改善。随后，我们又走访了几家没有使用过海餐沃产品的马铃薯基地，都有不同程度的根腐、土壤板结等现象，病害也多。针对这些问题，我们做了详细的记录。

晚上，我们通过对这些问题的汇总、分析，制定出了一个根部追肥套餐：海餐沃根暴+微生物菌剂+ 颗粒水溶肥，这个套餐可以调节土壤酸碱，改善根腐问题，提高作物抗逆能力。我们与杜总商讨后，决定在使用过海和威产品的基地做一个观摩会，把目前普遍存在的问题做一个说明分析，让他们现场提出作物问题或者疑虑。

第二天我们配合杜总选择了一个使用过海和威水溶肥的基地，拉上海和威的宣传条幅，杜总邀请了当地的种植户，一些老用户还把他们的邻居拉来参观，慢慢地人越聚越多。

我们把昨天走访时看到的作物问题，给大家做了详细的分析，还指出了一些种植户在管理上的不良习惯，随后杜总向大家介绍海餐沃根部追肥套餐，这个套餐肥可以有效地改善马铃薯根腐、板结问题，大家听后觉得很适合当下作物的情况，纷纷表示赞同。

生根剂-海餐沃

很多人订购了海餐沃套餐肥，杜总把当天交定金的种植户，统一拉到一个群里，方便及时沟通作物问题，杜总也经常在群里互动，分享产品知识，解决大家的问题。半个月左右，群里陆陆续续收到了各家马铃薯的效果反馈，马铃薯茎秆粗壮，薯块又多又大、薯形也正，用户很满意。

老客户介绍新客户，群里的人越来越多，杜总的生意也越来越大。用杜总的话说就是，累并快乐着。

选对品牌很重要，海和威，一个助你站稳市场的品牌，让农资生意变得好做！

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