近日，记者走访发现，青岛海和威海洋生物技术有限公司的产品海餐沃备受广大经销商的喜爱和追捧，究竟是什么原因呢？今天记者找到了海和威公司销售部负责人李经理，进行了简单的采访。

      记者：据我了解，青岛海和威海洋生物技术有限公司进入中国市场的时间并不长，为什么引起农资界的轰动？

      李经理：公司定位准确，核心卖点好。英国海和威海洋工程有限公司成立于1917年，距今已有百年历史。在农业领域方面，海和威以海洋类特种肥料产品著称，海洋类肥料的优势是，植物生长需要的十八种氨基酸和海藻酸及微量元素铜、铁、锌、锰等有效成分和活性物质，继有机肥、化肥、生物肥之后的第四代肥料，海和威-藻鱼碳肥增产提质理论提出者，补碳促光。

      记者：海餐沃水溶肥的核心卖点是什么？

      李经理：我们专注于海洋类水溶肥，只有专业的才是好的，有权威的，我们采用了螯酶技术（螯合技术和酶解技术的基础上研发而成），这样大大提高了产品的吸收率和营养率。

      我们的核心物质是藻鱼碳（海藻，鱼蛋白，小分子碳），市面上有单一种成分的产品，而我们是三者合一。它可以提高营养物质的成分、种类，促进各种营养元素吸收、利用；提高作物抗病能力、抗早衰，从而提高作物品质和产量。

      记者：为什么你们的包装上没有进出口合同号？

      李经理：自2018年8月1号以后国家农业部对商标标注、标识进行了严格规定，很多正规的厂家也对产品包装进行了升级，而我们海餐沃产品严格按照国家肥料标识规定和商标法标注，不会带来不必要的困扰，产品可以长期操作，而且以后你会发现越来越多的企业会去掉这些多余的标识（目前有些企业是因为以前印刷的包装没有使用完，使用完了就会改了），越早正规越早在用户心中建立好的品牌印象。

      记者：产品的品质和效果是非常重要的，很多厂家都会发放样品让农户去实验产品，你们也是如此吗？

      李经理：不，我们从来不发放样品！！因为我对我们的产品足够有信心，我们的产品就是样品。国内的某些小企业可能会发放部分样品，他们在样品实验中效果挺好的，但真实去发货、去做产品的时候效果反而一般了！可以这么说凡是国内做的比较好的企业和大部分外企都是没有样品的。

      记者：在产品价格方面，海餐沃的优势是什么?

      李经理：海餐沃产品定位是高质量产品，但执行的是中端价位，是一款普通老百姓都用得起的好肥料。目前很多市场空白，正是招商的好时机，尤其是疫情过后，很多生产厂家复工率不足，导致产量不足，供不应求，而我们基本上不受影响，在价格普遍上涨的大趋势下，海餐沃始终如一，给广大经销商提供好的产品和平稳的价格。抓住机会的人，都会在选择中受益。

      在采访中，我能感受到李经理对海餐沃产品的信心和市场前景的期待，我也深信，一个注重品质和信誉的企业，一定可以做大做久做强！

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